Крупнейшая поисковая система мира Google считает своим главным конкурентом на рынке поисковых технологий интернет-магазин Amazon. У «Гугла» есть повод для беспокойства: исследование Forrester group показало, что в 2013 году 30 % онлайн-покупателей начинали поиск продукта прямо с сайта Amazon. Только 15 % потребителей начинали поиск товара с сайта Google.

Это хорошие новости, если вы хотите продавать товары потребителям из разных стран. Для этого вам достаточно зарегистрировать аккаунт продавца или профессионального продавца, указать условия продажи и сделать свой товар заметным для потенциальных покупателей. Это можно сделать, оптимизировав описание продукта. Подробности ниже.

Поисковый алгоритм Amazon построен на релевантности описания поисковому запросу. При ранжировании учитывается количество успешных продаж: чем чаще покупатели оплачивают конкретный товар, тем выше его позиции в выдаче.

Специалисты e-commerce компании DNA Response считают, что разница поисковых алгоритмов Google и Amazon заключается в критериях оценки успешности поиска. Крупнейшая поисковая система мира ориентируется на удовлетворенность пользователей. По расчетам Google, интернет-серфер должен как можно быстрее найти точный ответ на свой вопрос. Это даст ему возможность снова вернуться в Google, начать поиск новой информации и кликнуть на рекламные ссылки.

Google заинтересован, чтобы пользователь снова и снова искал любую информацию. Это увеличивает вероятность кликов на рекламные ссылки.

Крупнейший в мире интернет-магазин ориентируется на конверсии. По мнению Amazon, пользователь должен находить отличный товар, покупать его и снова возвращаться на сайт за новыми покупками.

Amazon зарабатывает, когда пользователь что-то покупает. Если он однажды купил хороший товар, то вернется, чтобы сделать это снова.

Есть и другие отличия поиска Google и Amazon:

Читайте также: Как правильно оптимизировать контент для сайтов

Чтобы начать продавать товары на Amazon, вам необходимо зарегистрировать аккаунт продавца или профессионального продавца. Для этого зайдите на сайт интернет-магазина, выберите опцию Sell в горизонтальном меню и пройдите регистрацию.

После регистрации добавьте товар на сайт. Для этого введите название товара в поисковое поле или воспользуйтесь опцией Create a new product.

Выше отмечалось, что Amazon принимает исключительно структурированный контент. Это облегчает потенциальным покупателям навигацию по категориям товара и позволяет быстро найти нужные разделы.

Представьте, что вы продаете книги. Выберите соответствующую категорию для размещения товара.

Заполните информацию о товаре. Обязательные для заполнения поля отмечены красной звездочкой.

Укажите условия продажи: цену, количество единиц товара, вариант доставки. Добавьте фото продукта и комментарии к условиям.

Читайте также: Как увеличить коэффициент конверсии сайта e-commerce

Добавьте дополнительные фото продукта на вкладке Images. После этого переходите на вкладки Description и Keywords.

Как отмечалось выше, поисковая технология Amazon основана на определении релевантности контента поисковым запросам. Amazon не публикует данных о поисковых запросах пользователей. Однако вы можете воспользоваться планировщиком ключевых слов Google. Этот инструмент даст вам представление о ключевых словах, которые используют потенциальные покупатели вашего продукта.

Оптимизируя описания, используйте ключевые слова так, как вы делаете это при создании текстов для вашего сайта. Воспользуйтесь следующими рекомендациями:

Обязательно заполните данные в разделе Keywords. В поле Subject Keywords включите специфические характеристики продукта, которые могут использовать пользователи при поиске. На странице описания товара эти характеристики будут оформлены в виде маркированного списка. В разделе Search Terms впишите ключевые слова, по которым пользователи ищут ваш товар.

Во вкладке More Details укажите информацию о размере и весе продукта. Сохраните описание. Через несколько минут ваш продукт будет доступен потенциальным покупателям.

Если вы знаете потребности своих потенциальных клиентов, заботитесь об их удобстве, предоставляете исчерпывающую информацию о товаре и обеспечиваете выгодные условия продажи, вы легко оптимизируете описание продукта. Правильно выбирайте категорию товара. Включайте в описание ключевые слова, однако не превращайте текст в описание для роботов. Используйте ключи при указании специфических характеристик продукта. Убедитесь, что вы просите рыночную цену и обеспечиваете подходящие условия доставки. От этого зависит коэффициент конверсии, который сильно влияет на ранжирование вашего продукта.

Адаптация материала SEO: Optimizing Product Content on Amazon by Jill Kocher.

Читайте также: Как получить клиентские отзывы: 9 эффективных способов